Développement d’entreprise

Les réseaux d’affaires : le guide du débutant

Rejoindre un réseau, lequel, à quel prix et comment y être utile : les quatre familles, le coût réel d’une adhésion, la grille des huit questions, les cent premiers jours, le calcul du retour — et l’annexe des 103 réseaux d’entreprise auvergnats. 23 leçons, 20 exercices, PDF de 155 pages.

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  • ⏱ 23 leçons · 5 modules · ~15 h

Présentation

Le guide du débutant

On dit à celui qui démarre qu’il doit « se faire connaître », on lui conseille un club, il paie une cotisation, il vient trois fois, il n’obtient rien et il en conclut que le réseautage ne marche pas. Ce qui a manqué n’est presque jamais la bonne volonté : c’est la méthode. Ce cours explique, dans l’ordre et avec des exercices, ce que chaque famille de réseau produit réellement, ce qu’une adhésion coûte une fois le temps compté, et comment décider — puis juger — en connaissance de cause.

23 leçons · 5 modules · 20 exercices · 7 fiches-outils · glossaire de 68 termes · annexe des 103 réseaux auvergnats — aucun chiffre invérifiable : les seuls montants cités proviennent d’un recensement conduit le 13 septembre 2026 sur les réseaux d’entreprise du Puy-de-Dôme, de l’Allier, du Cantal et de la Haute-Loire.

Ce que vous saurez faire à la fin

  • Distinguer les quatre familles de réseaux — clubs de recommandation, réseaux de dirigeants, syndicats professionnels, structures consulaires et dispositifs publics — et savoir ce que chacune produit réellement.
  • Déterminer si votre problème est un problème de réseau, ou d’offre, de prix, de cible ou de preuve, avant de dépenser le moindre euro.
  • Calculer le coût complet d’une adhésion : cotisation, droit d’entrée, repas, déplacements et temps passé.
  • Interroger un réseau avec une grille de huit questions, y compris quand son tarif n’est pas publié.
  • Vous présenter en soixante secondes de façon qu’on puisse penser à vous, et formuler une demande précise.
  • Tenir un carnet de suivi, relier une facture à son origine, et calculer ce que votre cotisation vous a rapporté.
  • Décider chaque année de renouveler, de changer votre façon d’y être, ou de partir proprement.

Un seul fil rouge : Atelier Delmas

Sarah Delmas, trente-quatre ans, ancienne salariée d’une imprimerie, a créé en janvier une micro-entreprise de conception graphique à Issoire. Après neuf mois, quatre clients, tous venus de son ancien employeur. Elle décide de consacrer six cents euros et trois heures par semaine à se faire connaître. Les exercices suivent sa décision, leçon après leçon, jusqu’au calcul du retour à douze mois — avec un résultat volontairement nuancé : ce cours ne promet pas de rentabilité. L’entreprise et les personnes sont fictives ; les réseaux de l’annexe, eux, sont réels.

Le support complet au format PDF
155 pages, 20 chapitres, 7 fiches-outils et l’annexe des réseaux auvergnats, à imprimer ou à garder sous la main. Le même contenu que les leçons en ligne, dans un seul document.

Télécharger le PDF (0,7 Mo)

Public : micro-entrepreneurs de moins de deux ans, artisans qui viennent de s’installer, salariés en reconversion, indépendants qui n’ont jamais eu à vendre. Prérequis : aucun. Durée : environ 15 heures de travail, exercices compris. Les modules I et II se lisent avant toute adhésion ; le module IV se relit chaque année, au moment de renouveler.

Num Compagny — Former · Développer · Accompagner. Les tarifs cités dans l’annexe sont ceux relevés le 13 septembre 2026 et se périment : vérifiez toujours auprès du réseau avant de décider.

Programme

  1. I — Comprendre ce qu’est un réseau d’affaires

    Ce qu’un réseau produit réellement et ce qu’il ne fera pas à votre place, les quatre familles à ne pas confondre, le prix réel d’une adhésion une fois le temps compté, et le diagnostic qui…

  2. II — Choisir son réseau

    Les huit questions qui décident, la mécanique des clubs de recommandation, les réseaux de pairs et de dirigeants où l’on vient apprendre, et ce qui ne coûte rien : chambres consulaires, dispositifs publics, syndicats.

  3. III — Entrer dans un réseau et s’y tenir

    La visite d’essai et la règle des 48 heures, la présentation en soixante secondes, les cent premiers jours, la recommandation mode d’emploi, et le tête-à-tête, vrai moteur d’un réseau.

  4. IV — Mesurer, décider, durer

    Le carnet de suivi, le calcul du retour sur cotisation (en marge, pas en chiffre d’affaires, et jamais avant douze mois), la décision annuelle de rester, partir ou changer, et les quinze erreurs du débutant.

  5. V — Passer à l’acte

    Le plan de réseautage sur douze mois avec un seul réseau payant la première année, les situations particulières (réservé, seul, en zone rurale), et le projet complet d’Atelier Delmas mois par mois, suivi des fiches-outils…

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